Tinjauan Mengenai Promosi Penjualan Pada Pt. Garuda Indonesia (persero) Tbk Bandung Tahun 2018

Abstract

ABSTRACT In today's global era society prefers everything that is practical, people prefer to use airplane to travel far or near to save time and more comfortable on the way. The huge number of airlines makes companies think of ways to attract consumers, one of them by using promoting & sales. The purpose of this research is to know the implementation of sales promotion activities conducted by Garuda Indonesia Bandung. This research uses descriptive method, defined as a study that attempted to describe a phenomenon or event systematically and in accordance with what it is. Data collection is done by interview to informant or respondent, observation, and literature study. The results showed that the type of sales promotion that has been applied by PT. Garuda Indonesia Bandung is divided into two, namely based on the final consumer and intermediary. For the consumer are the price package, frequency program, premiums, prizes (sweepstakes, contests, games), combined promotions and rebates, and cross promotions. As for the trade are Allowance, Free Goods and Price Off. As for the salesforce is exhibition activities.

Keywords: Marketing Management, Promotion Mix, Sales Promotion.

ABSTRAK Di zaman global pada saat ini masyarakat lebih memilih segala sesuatu yang bersifat praktis, maka masyarakat lebih banyak memilih menggunakan transportasi udara untuk melakukan perjalanan jauh maupun dekat untuk menghemat waktu dan lebih nyaman dalam perjalanan. Banyaknya maskapai penerbangan membuat perusahaan memikirkan cara untuk menarik konsumen, salah satunya dengan melakukan promosi penjualan. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pelaksanaan kegiatan promosi penjualan yang dilakukan oleh Garuda Indonesia Bandung. Penelitian ini menggunakan metode deskriptif, diartikan sebagai suatu penelitian yang berusaha mendeskripsikan suatu fenomena atau peristiwa secara sistematis dan sesuai dengan apa adanya. Pengumpulan data dilakukan dengan cara wawancara kepada informan atau responden, observasi, dan studi pustaka. Hasil penelitian menunjukkan bahwa jenis promosi penjualan yang telah diterapkan oleh PT. Garuda Indonesia Bandung terbagi atas dua, yaitu berdasarkan konsumen akhir dan perantara. Untuk konsumen akhir adalah paket harga, program frekuensi, premi, hadiah (undian, kontes, permainan), promosi Gabungan dan rabat, promosi silang. Sedangkan untuk perantara adalah Allowance, Free Goods dan Price Off. Sedangkan untuk wiraniaga adalah kegiatan pameran

Kata Kunci: Manajemen Pemasaran, Bauran Promosi, Promosi Penjualan